十足火药味!至少9家第三方平台涉足券商开户导流大战

券商与一些第三方平台在开户导流环节暗通款曲,已慢慢演变成为行业现象。

不管是券商自行开发推广交易软件,通过互联网端抓紧客户争夺;还是与互联网企业合作引流开户等模式,参与各方都嗅到了十足的火药味。另一方面,则是监管动作频频,券商与第三方的一些“私密”动作,随时可能触及监管红线。

据华南某家券商高管透露,券商与互联网平台合作引流的费用,一般普通户获客成本在50元至100元之间,有效户(含资金及交易)成本在100元-200元之间,比较激进的券商还和平台约定其他收入分成。

“介于券商与投资者之间的软件商,正在成为‘第三者’,因为他们不仅提供交易行情软件,还在做本来由券商做的事情——从开户、交易、理财产品销售到研究和咨询,全面参与。”资深经纪业务人士、券商中国专栏作家程大爷认为,“软件商与券商和客户之间似乎形成了一种危险的三角关系,按照目前合作的方式继续下去,迟早一天,券商恐怕落得‘人财两空’。”

程大爷这样描述“人财两空”的大抵路径:

第一步:通过免费与收费不同的交易软件来获取大量股民信息和数据;

第二步:为券商开户导流;

第三步:在不同券商之间转介绍客户,挑起券商之间的佣金率内斗,最后所有佣金率会趋近于零;

第四步:利用互联网与大数据技术提高客户粘性;

第五步:利用智能机器人和云计算做内容,比如各种投顾服务、咨询服务来取代券商的投资理财服务;

第六步:反客为主,与之合作的券商客户名义开户还在券商,但是他们信任、依赖的是第三方,实质上都成了“第三方”的客户。

不管是基于合作效果,还是出于监管合规的顾虑,引流模式是当下所有券商都密切关注的。券商中国记者大致梳理了目前主流第三方平台与证券公司的合作模式。

1同花顺

以市场份额最大的同花顺为例,目前同花顺将软件分为开户和交易两类APP,一类是开户APP,另一类是交易APP。交易APP又分为普通版和至尊版,普通版下载免费,至尊版下载收费(苹果系统售1元,安卓系统售5元)。

单独用于开户的“同花顺股票开户APP”,目前对接了10家券商,分别为中金公司、江海证券、兴业证券、中泰证券、天风证券、申港证券、国金证券、东兴证券、西南证券、东方证券。

同花顺的另外两个交易APP也显示了开户功能,但要先下载相应券商的APP才能实现开户。

值得一提的是,几个月前,同花顺交易版APP和40多家券商有A股股票开户合作(需先下载券商APP),和71家券商有股票交易合作;而现在该版本APP仅与39家券商有开户合作,交易合作的则有74家。此外,在同花顺开户系统内直接开户的为10家。此外,同花顺股票开户版APP和10家券商有A股股票开户合作,只需在同花顺开户系统内直接开户。

2雪球

在雪球APP开户一栏我们可以看到,页面显示绑定了3家券商,分别是平安证券、国金证券和国联证券,如果用户没有股票账户则可直接通过雪球APP在平安证券旗下开户,实现国金证券、国联证券的开户功能,就还需要单独下载相应券商的软件包。

3百度股市通

百度股市通支持两家券商开户交易,分别是国金证券和光大证券。

从提供的说明来看:百度股市通仅提供信息展示等技术服务,与证券交易相关的服务均由证券公司直接提供。用户在该系统内进行的证券交易查询、买买等所有操作行为,均与百度股市通无关。

4蚂蚁财富

阿里旗下的互联网理财平台蚂蚁财富(此前名为“蚂蚁聚宝”)对股票业务的布局筹备已久,不过受制于种种外部因素,目前平台仅提供自选股、沪深、港股、美股行情及咨询服务。

5腾讯微证券

腾讯微证券的合作券商为中山证券、恒泰证券,也支持开户功能。

6京东股票

对接了开户及交易功能的券商共有4家,分别为中山证券、恒泰证券、安信证券和平安证券,不过系统目前暂停了开户和交易功能,京东方面称原因为系统升级。

7新浪财经

新浪旗下也有多款APP,券商中国记者从新浪相关人员了解到,新浪旗下仅有一个APP与券商开户和交易相关——新浪财经。

上述人员表示,新浪财经的定位是行情资讯,为了让投资者更方便使用,今年增加了开通证券账户和交易功能,目前还处于起步阶段,A股交易仅与新时代证券和广发证券合作,港美股中支持华盛通,后续将会支持更多的证券公司。

券商中国记者通过操作新浪财经APP发现,该APP目前开户的合作有新时代证券和广发证券,点击开户按键都会自动跳转下载相关券商的APP进行开户的链接。在交易方面,该APP支持新时代证券、华盛通在线交易,而广发证券则要在该券商的APP上进行交易。

8大智慧

大智慧也是大家比较熟悉的行情资讯软件,大智慧APP中也有股票开户和交易的功能,在开户的功能中,有16家国内券商和4家提供港美股交易的券商。与同花顺相比较,大智慧的开户券商并不多,但投资者可以通过大智慧直接开户,点击开户券商即可跳转网上开户页面,无需下载其他APP。

交易方面的可选券商就比较多,大智慧上可以添加92家券商交易A股和5家港美股的证券账户进行交易。

大智慧客服人员表示,目前开户的选择不多,但能进行A股交易的有92家券商,只要在相应券商开通了证券账户,都可以在大智慧进行交易。

9铜板街理财

铜板街理财作为一家综合理财交易平台,近日也开始和券商搭上关系了。

铜板街理财的APP上显示“金秋福利,来领京东卡”,进入页面略有不同,首先要是铜板街理财的用户,下载中泰证券的中泰齐富通APP后开户即可领取30元的京东购物卡。

10挖财记账理财

记账理财的APP也开始涉足券商行业了。记者打开挖财记账理财APP,首先弹出来的是“开户送美金”的一个页面。


记者尝试点击开户,发现该APP与老虎证券合作,并注明了在线开户的步骤,而在开户成功后,要下载相应的老虎证券APP进行交易。

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